Negociación Disruptiva

Objetivo

Potenciar en los Gerentes y Supervisores de la empresa y sus habilidades como Negociadores Efectivos, sensibilizándolos sobre la importancia de ser generadores de Estrategias Innovadoras e Iniciativa ante los nuevos retos que demanda el mercado laboral, asumiendo una actitud positiva ante la otra parte, que les permita lograr  acuerdo sensatos en a situaciones de crisis.

Beneficios

• Asume y apoya riesgos basado en tomar decisiones objetivas considerando distintas alternativas.
• Muestra iniciativa dando nueva dirección a las acciones cuando el resultado no es el esperado.
• Se anticipa y previene situaciones de riesgo y conflicto.
• Asumir la negociación como un recurso eficaz de gestión, en la relación con sus colaboradores.
• Entregar los conceptos modernos de una negociación efectiva, su importancia y sus características aplicadas al ámbito actual.
• Identificar los principales estilos de negociación, analizar cada estilo y los fundamentos, características y utilidad del Método de Negociación por Principios.
• Generar acuerdos con sus colaboradores mutuamente satisfactorios, trabajando conjuntamente en la solución de los conflictos bajo una filosofía de Win-Win.
• Identificar y aplicar las principales tácticas y los aspectos claves de una negociación eficaz.

Duración

12 horas: 4 sesiones

Contenido Temático

1. Concepto de Negociación.
2. Prácticas y conductas que supone la negociación.
3. Compartiendo el modelo de negociación efectiva.
4. Variables en la negociación.
5. Herramientas conductuales para influir sobre personas o situaciones.
6. La importancia de escuchar en la negociación.
7. La importancia de indagar en la negociación.
8. Estrategias y tácticas efectivas para negociar
9. Estilos de negociación en la solución de conflictos.
10. El manejo adecuado del conflicto