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Asesores Profesionales de Ventas del Área Comercial.
Los Asesores Profesionales en Ventas, practicarán y mejorarán su capacidad de Persuasión en el Cierre de Ventas, Manejando adecuadamente las Objeciones que presentan sus prospectos / clientes, siendo una oportunidad de negocio para lograr los objetivos que demanda un mercado cada vez más competitivo.
Reafirmarán sus conocimientos en las competencias de Prospección y Negociaciones efectivas con sus clientes, venciendo los obstáculos para generar nuevos negocios de forma recurrente.
16 horas
*Solicita el contenido temático completo
Esta clínica / taller está basada principalmente en una serie de actividades lúdicas, para que los participantes cuestionen sus actuales prácticas de interacción y tomen conciencia de la importancia que tiene manejar cierres efectivos y manejo de objeciones en la negociación.
Los Role Plays están estructurados de la siguiente forma:
Se integran tercias y los participantes tienen la posibilidad de ejercitar los temas aprendidos hasta ese momento del programa, siendo retroalimentados por uno de sus compañeros: “observador”.
En la medida que van incorporándose los diferentes temas del taller / clínica, el grado de complejidad de los ejercicios aumenta, teniendo los participantes que aplicar lo aprendido hasta ese momento.
Cabe mencionar que en los diferentes Role Plays, los participantes tendrán la oportunidad de practicar los casos de estudio con diferentes compañeros.
Los casos de estudio son elaborados acorde a los retos actuales que viven en su área de trabajo, contando con un análisis de los mismos cada vez que termine un role plays, por lo que es importante que un funcionario de la empresa apoye la elaboración de los casos de estudio, previo al curso.