Ventas efectivas

Objetivo

Que el participante incremente su volumen de ventas a través de convertirse en un Vendedor Asesor que aplique diversas herramientas profesionales de ventas centradas en sus clientes.

 

 

Beneficios

• Comprenderá y podrá aplicar el Proceso de la Venta Orientado al Cliente.
• Conocerá y aplicará las técnicas adecuadas a cada una de las fases del Proceso de la Venta.
• Comprenda su influencia personal en el Proceso de la Venta y en su Efectividad Personal.

 

Duración

16 horas

 

 

Contenido Temático

El Proceso de la Venta Orientado al Cliente.

• La Orientación al Cliente.
• Nuestra profesión: Vender.
• El Modelo del Proceso de la Venta Orientado al Cliente.

Ganarse la Confianza del Cliente.

• Por qué los clientes no confían en los Vendedores
• La Importancia de la Imagen.
• Factores Personales para Ganarse la Confianza del Cliente.
• Factores del Producto o Servicio para Ganarse la Confianza del Cliente.
• Factores de la Empresa para Ganarse la Confianza del Cliente.

Escuchando a mi Cliente.

• Preguntar y Escuchar, reglas básicas.
• La Importancia de las necesidades y expectativas de nuestros Clientes.
• Por qué compran mis clientes.

La Venta a Empresas.

• Diferencias entre la venta personal y la venta empresarial
• Estrategias para venderle a empresas.

Presentando mis propuestas.

• Conociendo las Ventajas y Beneficios de mi Producto o Servicio.
• Propuestas de Solución: Ventajas y Beneficios que Satisfacen Necesidades y Expectativas.
• El Momento Adecuado y Justo para el Cierre de la Venta.
• Técnicas efectivas de Cierre de Ventas.

Las Objeciones de Mi Cliente.

• Por qué mi cliente tiene objeciones para mi producto o servicio.
• Las Objeciones Comunes de mis Clientes.
• Argumentos listos y preparados para las Objeciones de mis clientes.
• Las Objeciones Falsas.

Y después de la venta, ¿qué?

• Seguimiento personal a la satisfacción de mis clientes.
• La Cartera Personal de Clientes.
• Las Recomendaciones Personales: principal fuente de prospectación.

*Solicita el contenido temático completo

 

 

Metodología

1. Exposición conceptual.
2. Modelaje de aplicación de técnicas.
3. Corrillos de trabajo.
4. Escenificaciones.

 

Incluye

• Paquete didáctico por participante: Manual, personalizador.
• Diploma con valor curricular.
• Constancia de habilidades laborales.

 

Condiciones comerciales

• El pago deberá efectuarse al 100% previo al inicio del evento.
• Únicamente se realizará el reembolso de la inscripción al 100% en cancelaciones realizadas con 10 días de antelación a la fecha de inicio del curso, pasado este periodo, no aplican devoluciones de ningún tipo.
• Una vez contratado y pagado el curso, el participante deberá asistir en la fecha y horario convenido por Efectus, ya que no podrá reprogramar su asistencia en futuras programaciones.
• Una vez iniciado cada módulo, no habrá reembolso parcial o total de los pagos ya efectuados, si el participante no asiste o no lo finaliza.
• La apertura del curso será sujeta a Quórum.
• Efectus se reserva el derecho de cambio de fechas, previo aviso a los participantes ya inscritos.
• Podrá tomar el curso, la persona asignada por la empresa que contrata el curso.
• Es necesario cubrir el 80% de asistencia al curso para recibir el diploma del mismo.

 

 

Inversión

$5,000 más IVA por participante

Formas de pago: 

1) Depósito bancario con cheque

2) Transferencia bancaria

3) Tarjeta de crédito (excepto American Express)